个人简介：李晓强，青岛农业大学植保05级校友，潍坊市优秀农业企业——安丘胜邦现代农业科技有限公司总经理，从事农资产品的制造与直营销售、提供农学研究服务、农业机械服务、农业技术推广服务和生物工程技术开发、咨询、交流、转让、推广等服务。

　　气流鼓起尘土，扬起一阵“沙尘暴”，技术员手握手柄操纵着打药飞机，雾化农药缓缓倾泻下来……毕业十年的李晓强“十年一觉青农梦”，但觉校园生活从未远去。

坚持：始终要求信誉第一、性价比优先

　　创业之前考察市场时，李晓强敏锐地发现农资批发行业存在的问题。农资批发商是连接农资生产企业与农资零售商或农资使用者的重要流通渠道，是保障及时的配送服务和农业技术推广服务的重要环节。由于零售环节的参与，农资批发商直接对接农资使用者数量有限，也没有能力直接面对更多的农资使用者。

　　李晓强决定做零售商，直接和农户对接。确切来说是采用直营店模式，搞定农资行业的“最后一公里”。胜邦不仅提供农资产品，同时还负责提供技术指导。

　　在产品的选择上，对于有技术含量、无法复制的产品，直接与生产企业对接，充当代理商，减少中间的流通环节；对技术含量不高、有普遍生产能力的产品，胜邦完成生产方面的工作，作为生产商存在，从生产直接到销售，杜绝“二次抬价”。李晓强毫不迟疑的说：“我是做这个的，我对产品的认知度、选择性上比其他零售商更胜一筹。”质量上有把控，价格上有筛选，保证高信誉和高性价比，这就是李晓强的坚持。

　　李晓强的“标准化大姜套餐组合”是针对姜种植面积极广的安丘提出的。“标准化套餐”就是对农户种植大姜的整个过程实行“全负责”，建立统一标准；而对于种种因素影响下姜生长情况存在的差异性，实行“私人定制”，具体问题具体分析。据李晓强介绍，“标准化”的推行原因在于，农资销售商、技术人员等群体形形色色数量庞大，他们给农户提供各种说法，一来二去农户究竟应该听谁的？种植者陷入混乱，生产活动就混乱，生产也就出现各种各样的问题。李晓强的构想完美解决了这一问题。“我们推行‘标准化套餐’，标准统一，产生问题就向我们问询，胜邦提供技术服务，处理所有问题。”除此之外，他还经常组织技术讲堂活动，在讲授技术的同时给农户答疑解难。比如大姜根腐病和在露天种植和设施农业中困扰无数农户的线虫危害问题等等。

　　据李晓强介绍，胜邦采用“社员制”：农户交200块钱入社，免费赠送价值500元的肥料，交入社费相对于在胜邦存钱，农民可用它购买农资产品；社员可享受免费的飞机喷药服务、免费的技术指导等等。由于有多种优质服务“加持”，农民觉得这个价格是完全在承受范围之内的。“我们的目标是‘让农户请我们吃饭’”。李晓强解释，“请吃饭”代表农户心里的感谢，“这个目标怎么达到呢？这需要我们给农户提供的农资产品、技术指导、机械服务要让农户满意，质量好、价格优、效果好、效益高，农户从心底里认为他赚到了，因此他对我们的心情是感谢的。”

回溯：不忘来时路，一切经历都是财富

　　追溯“创业史”，李晓强一开始做体力活卖大桶水，还负责给买家送到，通过赚差价的办法赚钱。后来转而做中间工作，当“卖水中介”，雇人搬水。李晓强还在学校卖过手机卡，在火锅店端过盘子，寒假时在流亭机场当过网管。他这样讲：“其实生活中赚钱的机会很多，就看你肯不肯想、肯不肯干了。”

　　工作之后，李晓强被安排到动力车间待过几个月，随后进入业务部做销售。当时，公司选出八位骨干员工成立新公司，李晓强负责西北地区。当时的他从不闲着，整天“东奔西跑”地跑市场。将西北市场区拿下之后，老板极为欣赏他的能力，给他“特权”，允许他优先选择市场。李晓强选择了周围几省交界的山东西南地区。李晓强初到遭遇了不少的“诬陷”。“有些农民错施肥料，结果农作物和土地出了问题，就一口咬定是用了我们的产品造成的。”他费了好大气力说服农户用他们的土壤和农作物做实验，找到病灶并对症下药，帮助农户解决问题、使作物恢复健康之后，和农民之间的误会才解开。不仅如此，李晓强在联系客户时，碰到了很多声称“改天”、结果一直推脱的客户。他拿出“硬性格、硬口气、硬手腕”的“三硬”政策，敢于“威胁”客户、敢于说“不行我们就换人合作”。“我性格比较强硬，而且果断，所以把他们都制住了。”这样一个让前一个业务员抑郁的地区，被李晓强的“硬”给“刚”下来了。

展望：敏锐感知行业变化，果断进行经营变革

　　随着农业产业结构调整及种地大户的不断涌现，农资集中使用将会缩减农资流通环节，一些有实力、有技术、有管控市场能力的农资人将会大行其道。不断崛起的种地大户愿意和农资直接供应者对接，甚至和农资生产企业对接，只要能提供优质且性价比高的农资和农作物过程管理方案，就会得到认可，而农资流通渠道在不断比较对比之下，将会得到更加精准的优化。未来土地流转、大规模种植将成为大势，李晓强笑：“我们胜邦以后就为农场主服务。”

　　农产品种植业涉及农资（生产商、批发商、零售商）、管理、销售等等环节，每个环节、每个行业都是分散的，每部分都各怀心思，批发商想以低成本获得高收益赚取零售商的利润，零售商批发时被抬价自然要在销售环节扒皮再抬一部分价，农户销售农产品的时候对定价的考量中要考虑自己的投入问题、获利问题，销售商与消费者之间同样存在矛盾，一个希望高价多利，一个要求低价薄利……整个链条从种植开始直到销售，每个部分都是独立的个体，他们都为自己的利益考量，从而使彼此之间存在不可调和的矛盾。如果将所有环节整体化、形成链条、组成利益联盟，从种到收到销售都是由一方统一负责的，那么就不存在利益争端、行业矛盾，大家心往一处去、劲往一处使，都想办法降低成本，那么整个链条成本下降，利润就高。谈到未来的奋斗蓝图，李晓强充满干劲：“我们现在正在往整体、联合、承包的方向努力，建立田间农业超市，销售农产品，逐渐形成从种到销、从头到尾的全产业链。”

　　李晓强对教育提出了自己的希冀：希望高中时培养学生们的兴趣爱好，毕业时明白自己心之所向，知道以后想做什么；大学是对此深造的地方，毕业后学生们都成为行业人才。“现在如果让我‘回炉重造’，我就明白我应该学什么、重点学什么了。但是我们当时，还有现在几乎每一批大学生不知道这一点。”

　　在采访中，学长的健谈和幽默给记者留下深刻的印象，妙语连珠令人忍俊不禁。提到胜邦的十个分店，李晓强说：“我平时‘狡兔三窟’、‘流窜作案’。”还有，他和员工经常开会，“我经常给他们‘洗脑’，驱散他们的惰性，积聚动力、鼓足干劲。”

　　心态年轻也是李晓强身上闪闪发光的特质。他喜欢打篮球，有一次他去打球，被球场上十八九岁的小伙喊“叔叔”，李晓强不服：“一起打不行吗？”

　　十年饮冰，难凉热血。李晓强始终躬耕不懈，“和农户一条心，做物美价廉农资”“缩短渠道，给农户省点钱；精选产品，给用户增点产；优化服务，给用户添技能；回报社会，给农户好生活”。